사무 가구 발주, 30% 깎는 협상 노하우 6가지

사무 가구는 정가가 있지만, 정가에 사는 회사가 거의 없습니다. 협상의 여지가 큰 카테고리인데, 처음 발주하는 분들은 견적 그대로 결제하는 경우가 많습니다.

OpsX가 38개 기업에서 검증한 6가지 협상법입니다.

1. 타이밍: 1월·7월 비수기를 노린다

가구 회사 매출은 9~12월에 집중됩니다. 신학기와 회계연도 시작 직후가 비수기라 영업팀이 실적 압박을 받습니다. 같은 견적이 1월에는 18~25% 더 싸게 나옵니다.

2. 묶음 발주: 한 업체에 몰아주기

책상 30개 + 의자 30개 + 캐비넷 10개를 따로 사면 배송비만 3번. 한 업체에서 패키지로 묶으면 가구비 전체의 10~15% 패키지 할인이 자동 적용됩니다.

3. 전시품·리퍼브 구매

가구 매장의 전시품은 신품의 60~70% 가격에 살 수 있습니다. 흠집이 있어도 임원실 외 좌석은 큰 문제 없습니다.

추천 사이트:

• 한샘 오피스 전시품 코너
• 시디즈·퍼시스 리퍼브
• 오피스 가구 중고 거래소

4. 리스(Lease) vs 구매 비교

3년 이상 사용 예정이면 구매가 유리하지만, 빠르게 성장 중인 회사라면 리스가 답입니다. 초기 자본 부담 80% 감소, 회계상 비용 처리 가능.

리스 회사:

• 시디즈·퍼시스 자체 리스 프로그램
• 일진렌탈·롯데렌탈 가구 리스

5. 견적은 무조건 3개

같은 사양의 견적을 3개 받으면 평균 15~20% 차이가 납니다. 가장 낮은 견적을 다른 업체에 보여주며 매칭 가능한지 물으면 5~10% 추가 인하 가능.

6. "쇼룸 방문" 카드 활용

"다음 주에 쇼룸 방문하려고 한다"고 말하면, 영업팀이 방문 전 견적부터 매력적으로 만들어 줍니다. 방문 안 해도 됩니다, 단지 방문 의사가 협상력입니다.

실제 절감 사례

지난해 OpsX가 도운 B 회사 (50인 사무실):

• 초기 견적: 1,840만 원
• 협상 후: 1,290만 원
• 절감액: 550만 원 (30% 절감)

협상 포인트:

• 1월 발주 (비수기 할인 12%)
• 책상·의자·캐비넷 묶음 (패키지 8%)
• 회의실 가구는 전시품 (35%)
• 견적 4곳에서 받아 매칭 (5%)

협상 시 함정 3가지

1. "AS 5년 무상" — 사람·자리·시간 따라 다름. 계약서에 명시 안 되면 의미 없음
2. "OO 브랜드 정품" — OEM 제품인지 확인. 가구는 OEM이 흔함
3. "한정 수량 특가" — 대부분 다음 달에도 가능. 마음 급해서 결정하지 말 것

정리

가구 발주는 한 번 결정하면 5~10년 갑니다. 1주일 더 협상하는 게 5년 동안 들고 갈 비용을 줄이는 길입니다.

OpsX 서비스 에서는 검증된 가구 협력사 견적을 일괄 받아보실 수 있습니다.